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7 Eigenschaften, die ich an anderen bewundere …

Welche Menschen sind im Verkauf und im Leben außergewöhnlich und zwar nicht nur wegen Ihrer Verkaufserfolge, sondern wegen ihrer Persönlichkeit? Welche Eigenschaften bewundere ich an anderen? Hier sind meine fantastischen sieben Eigenschaften:

1. Mitgefühl

Mitgefühl ist für mich mehr als Empathie. Es geht nicht nur darum, das Verhalten und die Gefühle des anderen zu verstehen, sondern auch zu respektieren, Und das auch wenn ich ganz anders handeln würde. Oder wenn der „Kunde“ eine für ihn (und mich) schlechte Entscheidung trifft...

2. Demut

… hat für mich...

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Vier Tipps für den Verkaufs- und Lebensalltag

1. Haken Sie die Dinge einfach ab

Listen sind etwas Gutes. Neulich habe ich gelesen, dass circa 70% aller Frauen und 60% aller Männer To-Do-Listen führen. Das Gefühl, etwas abzuhaken, ist ein gutes Gefühl. Besser, als wenn man einfach etwas online löscht oder durch streicht, denn wenn man etwas erledigt hat und mit der Hand abhakt, spürt man sofort eine andere, positivere Energie. Das bestätigen zum Beispiel auch viele Coaches.  Neben der beruflichen To-Do-Liste kann man sich auch Listen machen für Dinge,...

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Die heilsame Angst vor Ablehnung

Ablehnung ist Teil des Vertriebs, der Sales-Erfahrung. Das war so und wird immer so sein. Ihr Angebot ist eben nicht für jeden Interessenten passend. Einige entscheiden sich gegen Ihr Produkt und gegen Sie, obwohl Sie doch alles richtig gemacht haben… Die Angst vor Ablehnung, in ihrer schlimmsten Form, manifestiert sich dann darin, dass Sie es vermeiden, überhaupt zum Hörer zu greifen. Sie sitzen wie gelähmt da und starren das Telefon an. Oder schlimmer noch, Sie verbringen, durch die Angst wie paralysiert, Stunden...

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Was können wir lernen, wenn’s mal schlecht läuft?

Ihre Umsätze stagnieren oder gehen gar zurück, der Markt akzeptiert Ihre Preise nicht, Auftraggeber meinen, dies oder das könnten Sie doch mal eben schnell “for free“ machen? Kennen wir doch alle und es ist eine stete Herausforderung, sein Business in einem Umfeld zu etablieren und zu forcieren, dass abwartend, negativ oder gar abweisend ist.

Und wie immer können Sie auch hierbei etwas lernen!

Denn das einzige, das immer stattfindet, ist Veränderung. Stellen Sie sich darauf ein, dass Zeiten, in denen alles gut...

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Verkaufen: Ja, aber mit Herz oder Verstand?

Neulich kam ich, angeregt durch einen alten Newsletter, der mir „zufällig“ wieder vor Augen kam, ins Nachdenken, wie das im Verkauf so läuft: Sind die ausgeklügelten Formulierungen entscheidend beim erfolgreichen Verkaufen? Oder ist die positive Einstellung der wichtigste Baustein zum Erfolg? Da ich das Glück hatte, in den letzten Tagen wieder viele tolle Menschen als Teilnehmer in meinen Trainings treffen zu dürfen, hatte ich auf einmal noch mehr Input, um darüber nachzudenken. Da gab es einen Teilnehmer, der bereits einige Bücher zum Thema Verkauf und...

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Sich gut fühlen im Chaos der Nachrichten

Egal, ob Sie Amerikaner*in sind oder nicht, heute, am „Tag danach“ fühlen sich viele Menschen „schlecht“, frustriert, niedergeschlagen oder sind einfach nur missgelaunt. Ja, dieses Wahlergebnis in denUSA beeinflusst Millionen von Menschen auf der ganzen Welt und die Auswirkungen werden in den nächsten Jahrzehnten zu spüren sein. Und dennoch - morgen schon werden einige wieder besser gelaunt wein, andere immer noch wütend und wieder andere werden tagelang frustriert bleiben. Die gute Nachricht: Egal, wer gewählt wurde, Sie selbst haben es immer noch in der...

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