Category Archives: Marketing

Return of the Jedi – äh – Direktmail!

Ein lange totgesagtes Marketingmedium ist wieder da: Die gute alte Post (vielleicht war sie auch gar nicht weg?)! Statt des supergehypten Social Media probieren unsere Kunden auf unseren Rat hin immer öfter und mit wachsendem Erfolg eine Postsendung als alternatives Kontaktinstrument aus. Eine Alternative zu immer teureren Pay Per Click Anzeigen bei Google...

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Marketing-Tipp: Dankeschön-Karten versenden

Ich habe relativ früh in meiner Karriere gelernt, wie mächtig und wertvoll Dankeschön-Karten sind.

Eine Lektion von Clark

Als sehr junger Verkäufer habe ich live einen der besten Verkäufer in den USA beobachten können, wie er nach einem Kundenbesuch am Abend den besuchten Personen eine handgeschriebene Dankeschön-Karte schrieb. In dem Moment, wo...

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Wo das Marketing unterstützen kann

Verkaufen und Abschlüsse machen sind Sache des Vertriebs, oder? So denken immer noch manche Organisationen. Aber genau wie im Fußball die Angreifer und das offensive Mittelfeld in die Defensivarbeit eingebunden werden, muss in einem modern geführten Unternehmen auch das Marketing mitarbeiten am Vertriebserfolg und brauchbare Leads liefern, bearbeiten und entwickeln...

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Bauen Sie einen Empfehlungs-Kanal

Wie sicher manche unserer Kunden wissen arbeiten wir häufig über Empfehlungen und über Netzwerke, im Wissen, dass Interessenten, die über diesen Weg zu uns kommen, deutlich häufiger zu Kunden werden, als wenn wir versuchten, diese über andere Kanäle zu gewinnen. Und so darf man die Überlegung anstellen, ob es einen...

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