Category Archives: Verhandlung

Verhandlungs-Tipps für Verkäufer

Die Gespräche liefen zu Ihrer Zufriedenheit, das Angebot ist raus, der Preis ist genannt … jetzt fehlt „nur noch“ die Unterschrift. Sie feiern innerlich schon Ihren Abschluss … da kommt die E-Mail des Interessenten, er wolle nochmals über ein paar Punkte verhandeln, bevor er final unterschreibe … Oh nein, bitte nicht! Das...

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Verhandeln kann man lernen

Verhandeln wir nicht überall? Hunderte, wenn nicht tausende von Situationen pro Woche? Als Verkäufer, als Elternteil, Konsument, Lebenspartner...immer und überall, und wir merken es häufig gar nicht. Darum ist es so wichtig zu wissen, wie Verhandeln eigentlich funktioniert, was man falsch und was man richtig machen kann. Gerade auch, wenn Sie...

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Verkaufen Sie oder lassen Sie kaufen?

Verkaufen ist nichts weiter, als einem Interessenten zu helfen, einen Bedarf zu konkretisieren und diesen letztlich zu befriedigen. Punkt. Klingt einfach, oder? Der Verkäufer denkt: „Ich brauche diese Woche unbedingt einen Abschluss, einen Neukunden!" Der Interessent denkt: „Hm, ich informiere mich mal, was es so am Software-Markt gibt - mein Fotobearbeitungprogramm kann ja...

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