Guerrilla Blog
Der Beginn einer Geschäftsbeziehung, die Vorbereitung für ein Verkaufsgespräch mit einem potentiellen Kunden ist wie der Gang über einen zugefrorenen Bach ... jede Bewegung, die Sie machen, hat Folgen ... Wenn wie alles richtig machen, vorsichtig einen Fuß vor den...
Langwierige Verkaufszyklen und irgendwo festhängende Leads behindern häufig unseren Verkaufsprozess. Prüfen Sie doch einmal die folgenden drei Methoden, um mehr Leads in Umsatz umzuwandeln. Befragen Sie Ihre aussichtsreichsten Kontakte, so lange Sie bzw. das...
Kennen Sie das auch? Dass am anderen Ende der Telefonleitung plötzlich wirklich ein echter Gesprächspartner den Anruf entgegennimmt? Ja, sicher kennen Sie das, aber mal ehrlich, wird das nicht immer seltener? Heute ist es doch so, dass wir einen großen Teil unserer...
Ein Computer hat dem Menschen wahrlich viel voraus: Er ist effizient und genau und führt Tausende von Rechenschritten in Sekundenbruchteilen aus. Diese Maschinen nutzen ganz einfach logische Prozesse und nur diese. Haben wir Menschen dem überhaupt etwas...
Ein Champion ist jemand, der das Optimum darin erreicht hat, für was er steht. Darauf können sich wohl alle verständigen. Und darauf, dass ein solcher Champion versucht, jeden Tag besser zu sein als am Tag zuvor. Und was tun Sie, um diesen Status zu erreichen?...
Ich sprach neulich mit einer ehemaligen Teilnehmerin an meinem Kalktakquisetraining und sie beklagte, dass sie einen schlechten Start in den Monat hatte. Sie war so ziemlich die schlechteste in ihrer Abteilung, was die Ergebnisse ihrer Akquistelefonate betraf. Nach...
Haben Sie diesen oder einen ähnlichen Dialog schon einmal erlebt? • Makler: „Sie sagen, Sie haben sich schon nach der besten Finanzierung für Ihr Haus umgesehen?“ • Der Mann des Ehepaares, an das die Frage gerichtet war, antwortet: „ Ja, wir haben einen guten...
"Wir können Ihnen helfen, Geld zu sparen“ kommt am Telefon oft nicht mehr gut an. Warum ist das so? So oft wird dieser Ausdruck in der Werbung verwendet und wenn uns das ein Verkäufer sagt, dann empfinden wir das oft nur noch als „bla bla bla…“ Aber: Jeder will doch...
Wann haben Sie das letzte Mal etwas eingekauft, das nicht auf Ihrem Einkaufszettel stand? Sie sind im Supermarkt, entspannt und in Kauflaune, und vor dem Käsestand bietet Ihnen eine sympathische Promoterin exquisiten Käse zum Probieren an. Sie sind hin und weg von dem...
Nun, im dritten Teil unserer Serie, nachdem so vieles erfragt und hoffentlich beantwortet wurde, geht es in Richtung Abschluss. Denn was nützen Ihnen die besten Antworten, wenn Sie nichts draus machen und versuchen „den Sack zu zumachen"? Auch hier wird einem der...