Category Archives: Vertriebsmanagement

Wie Sie 90% Ihrer Verkaufsprojekte abschliessen

Wenn man an Verkaufen denkt, dann denkt man an Projekte, die qualifiziert werden, also Verkaufen = Qualifizieren. Aber erfolgreicher Verkauf ist ein Job, bei dem in Wahrheit die meiste Zeit Interessenten aussortiert werden. Nicht Interessen wird geweckt, sondern Interessenten werden aussortiert: Z.B. so

  • Wer passt nicht in mein Kundenprofil?
  • Wer wird wohl nicht kaufen?
  • Nicht...

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Wie man seinen Forecast verbessert

Wenn Sie mit den Ergebnissen Ihres Vertriebsteams nicht zufrieden sind, dann liegt das oft an zwei Gründen: 1. Der Umsatz-Forecast stimmt nicht und/oder 2. Die Anzahl der Projekte in der Verkaufspipeline ist zu gering. Das zweite Problem löst eine konsequente Neukundengewinnung. Die Werkzeuge dazu können Sie für den Direktvertrieb z.B. in unserem Training...

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