Forecast Training

Ihr Nutzen:

Methoden und Taktiken, wie Sie durch visuelles Darstellen aller Verkaufsprojekte Ihren Forecast sehr genau planen und Zeit in Ihren Meetings sparen.

 

  • Die Verkaufsaktivitäten der Mitarbeiter werden zunehmen
  • Die Verkaufsmeetings werden kürzer und effizienter
  • Sie setzten produktiveres Zeit– und Verkaufsmanagement ein
  • Die Umsatzplanung aus den Verkaufsprojekten wird sehr genau

 

Inhalt:

  • Visualisierung des Verkaufsprozesses
  • Kriterien für jedes Verkaufsprojekt werden gemeinsam erarbeitet
  • Optischer Eindruck über die Aktivitäten, Stärken und Schwächen des Verkäufers
  • Auflistung aller Projekte im Forecast-Board
  • Festlegen von Strategien für den Verkaufserfolg und notwendige Aktionspläne
  • Umsatzvorhersage für die kommenden Monate
  • Warum Verkäufer in ein „Umsatzloch“ fallen und wie man es verhindern kann
  • Die Taktik des „Nächsten Schrittes“ wird erläutert
  • Optische Kontrolle, ob der Vertrieb ausreichend akquiriert
  • Systematische Betreuung von Interessenten

Zielgruppe:

Für Außendienstler, die über mehrere Besuche einen Verkauf vorbereiten.
Geschäftsleitung und Management mit Interesse am Verkauf, geeignet für alle Branchen.

Methodik:

Trainerinput, Gruppenübungen, Diskussion

Trainer:

Anthony-James Owen oder Petra Owen oder Axel Graebe

Bitte kontaktieren Sie uns, wir rufen Sie gerne an und besprechen mit Ihnen Ihre Anforderungen.