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Die Aufgabe des ersten Schrittes, um gutes Marketing zu machen, ist die Positionierung Ihrer Leistungen im Kopf des Kunden. Damit ein Kunde bei Ihnen anfragt, muss er zu allererst an Sie denken. Im Prinzip funktioniert das nicht so viel anders wie bei einer Suche in Google. Der Kunde hat einen Wunsch oder ein Problem und überlegt, wer ihm das Problem lösen kann oder den Wunsch erfüllen kann. In seiner eigenen Suchmaschine im Kopf listet der Kunde alle Anbieter auf, die ihm einfallen und die er mit dem Thema verbindet. Und bei denen fragt er dann an.

Die Aufgabe der Positionierung ist, dass Sie beim Kunden in seiner internen Suche an der richtigen Stelle und sozusagen auf der „ersten Stelle in seinem Kopf-Google“ landen.

 

 

Geschrieben von

Anthony-James Owen ist Geschäftsführer und Seniorberater der Guerrilla Marketing Group. Er verfügt über vielfältige Erfahrungen im Vertrieb und Marketing seit 1982. Er moderiert seit mehreren Jahren die populäre Sendung GuerrillaFM mit Tipps und Hinweisen zu mehr Wachstum und Profitabilität für Selbständige und mittelständische Unternehmen.