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GFM Folge 455 – Marketing Canvas – Anfragen generieren Teil 2

Wie komme ich zu mehr Anfragen?

Es gibt ja noch viel mehr Kanäle, um Anfragen zu generieren, als nur die Onlinewelt zu nutzen. Welche das sind, wie sie funktionieren und auf was Du achten solltest, das kannst du in unserem neuen GuerrillaFM-Podcast hören: GuerrillaFM

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Bild © Fotolia #5306951 | Urheber: Klaus Eppele
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Name-Dropping in Ersttelefonaten – sinnvoll oder abschreckend? Und: „Willkommen an Board“…

Hallo zusammen! Da das nächste öffentliche Training „Erfolgreich akquierieren mit Telefon, XING und LinkedIn“ im April vor der Tür steht, hier mal wieder ein Tipp zur erfolgreichen Telefonakquise: Sollten Sie Namen Ihrer Kunden im Telefonat erwähnen oder lieber nicht? Immer wieder werde ich von Teilnehmern gefragt, ob es sinnvoll ist, Namen von „großen, bekannten“ Kunden im ersten Telefonat zu verwenden, also Name-Dropping. Generell empfehle ich, nicht sofort Namen zu nennen. Auch wenn Sie tolle, bekannte Referenzen haben. Warum? Sie wissen, wenn Sie den anderen (noch) nicht kennen, zu wenig über ihn und...

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