Guerrilla Blog
Weniger erfahrene Verkäufer sprechen ja gern und viel über den Preis; darüber, dass der Wettbewerber deutlich teurer sei, dass es Rabatte gebe usw. und sie denken, dass sie so den Kampf um den Auftrag gewinnen. Sie glauben, dass sie über das Produkt sprechen, reden...
Die Gespräche liefen zu Ihrer Zufriedenheit, das Angebot ist raus, der Preis ist genannt … jetzt fehlt „nur noch“ die Unterschrift. Sie feiern innerlich schon Ihren Abschluss … da kommt die E-Mail des Interessenten, er wolle nochmals über ein paar Punkte verhandeln,...
Verhandeln wir nicht überall? Hunderte, wenn nicht tausende von Situationen pro Woche? Als Verkäufer, als Elternteil, Konsument, Lebenspartner...immer und überall, und wir merken es häufig gar nicht. Darum ist es so wichtig zu wissen, wie Verhandeln eigentlich...
Ich hatte Interesse an einem Online-Training zu einem speziellen Marketingthema und hatte einen Anbieter per E-Mail kontaktiert. Jemand aus dem Vertrieb rief mich ein paar Tage später dazu an. Ich fragte ihn nach dem Preis, allerdings offensichtlich zu einem früheren...
Verkaufen ist nichts weiter, als einem Interessenten zu helfen, einen Bedarf zu konkretisieren und diesen letztlich zu befriedigen. Punkt. Klingt einfach, oder? Der Verkäufer denkt: „Ich brauche diese Woche unbedingt einen Abschluss, einen Neukunden!" Der Interessent...
Der Jahresbeginn ist die ideale Gelegenheit um Preise zu erhöhen und die Profitabilität zu steigern. Aber wie erhöht man Preise, ohne Kunden zu verlieren?
Sie denken gerade an die kommende Woche und stellen dabei fest, dass Sie gar nicht daran denken wollen: Endlose Stunden im Auto, Bahn oder Flugzeug. Unmengen an Papierkram und Angeboten, die zu erledigen sind und die nächste Messe steht auch vor der Tür. Viele Abende...
Das Buch "Influence - The Power of Persuasion" von Robert Cialdini ist nicht umsonst seit vielen Jahren (seit 1984) ein Bestseller. Wenn Sie nicht nur wissen wollen, was im Verkauf, im Marketing oder bei einer Verhandlung funktioniert, sondern auch noch das Warum...
Kennen Sie das? Egal ob in der Verhandlung oder bei der Neukundenakquisition - wenn Sie in diesen Bereichen arbeiten, dann werden Sie das eine oder andere Nein hören. Nein bedeutet für Sie in erster Linie, Sie kommen nicht weiter. Am Telefon lehnt der Kunde Sie ab....