Guerrilla Blog

Thema: Verhandlung

Verhandlungs-Tipps für Verkäufer

Verhandlungs-Tipps für Verkäufer

Die Gespräche liefen zu Ihrer Zufriedenheit, das Angebot ist raus, der Preis ist genannt … jetzt fehlt „nur noch“ die Unterschrift. Sie feiern innerlich schon Ihren Abschluss … da kommt die E-Mail des Interessenten, er wolle nochmals über ein paar Punkte verhandeln,...

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Verhandeln kann man lernen

Verhandeln kann man lernen

Verhandeln wir nicht überall? Hunderte, wenn nicht tausende von Situationen pro Woche? Als Verkäufer, als Elternteil, Konsument, Lebenspartner...immer und überall, und wir merken es häufig gar nicht. Darum ist es so wichtig zu wissen, wie Verhandeln eigentlich...

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Verkaufen Sie oder lassen Sie kaufen?

Verkaufen Sie oder lassen Sie kaufen?

Verkaufen ist nichts weiter, als einem Interessenten zu helfen, einen Bedarf zu konkretisieren und diesen letztlich zu befriedigen. Punkt. Klingt einfach, oder? Der Verkäufer denkt: „Ich brauche diese Woche unbedingt einen Abschluss, einen Neukunden!" Der Interessent...

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Freiheiten des Verkäufers

Freiheiten des Verkäufers

Sie denken gerade an die kommende Woche und stellen dabei fest, dass Sie gar nicht daran denken wollen: Endlose Stunden im Auto, Bahn oder Flugzeug. Unmengen an Papierkram und Angeboten, die zu erledigen sind und die nächste Messe steht auch vor der Tür. Viele Abende...

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Robert Cialdini – Überzeugung

Robert Cialdini – Überzeugung

Das Buch "Influence - The Power of Persuasion" von Robert Cialdini ist nicht umsonst seit vielen Jahren (seit 1984) ein Bestseller. Wenn Sie nicht nur wissen wollen, was im Verkauf, im Marketing oder bei einer Verhandlung funktioniert, sondern auch noch das Warum...

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