Guerrilla Blog

#Tag: Kaltakquise

Angst vorm Kaltanruf?

Angst vorm Kaltanruf?

Haben Sie jemals Ihre Kontaktliste durchgescrollt, Ihren Tag geplant, blieben bei einem bestimmten Kontakt hängen und dachten sich: „Da mache ich jetzt mal einen Kaltanruf" und dann bekamen Sie so ein Druckgefühl und verschoben die ganze Sache auf morgen oder...

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Wie war das gleich mit den W-Fragen? Teil 2

Wie war das gleich mit den W-Fragen? Teil 2

Im zweiten Teil unserer kleinen Serie zu den W-Fragen geht es heute darum, was Menschen bewegt, offen zu sein und Antworten zu geben. Wir wissen, dass Menschen nur handeln, wenn sie a) etwas erreichen wollen oder b) etwas vermeiden müssen Da die wenigsten so offen...

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Wie war das gleich mit den W-Fragen?

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Neulich wurde ich von einer gestandenen Verkäuferin, die auch schon lange im Außendienst tätig ist, nach den „richtigen“ Fragen für Akquise-Telefonate gefragt. Nicht nur, wenn man selbst seine Termine vereinbart -sofern man kein Call-Center hat, welches das übernimmt-...

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