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Erfolgreich Verkaufen
Vertriebstraing für erfolgreiches Verkaufen
Wer wünscht sich das nicht? Wenn Du im Verkauf/Vertrieb tätig bist, willst Du erfolgreich verkaufen. Aber um welchen Preis? Willst Du Leuten etwas „andrehen“ oder professionell „kaufen lassen“? Wenn Du die zweite Antwort für Dich wählst, wird es jetzt spannend. Damit Du auch wirklich den Erfollg erreichst, den Du Dir wünschst, haben wir 3 Module entwickelt, die Dir das Grundwissen zum erfolgreichen Verkaufen vermitteln.
Modul 1: Die richtige Verkaufseinstellung
In diesem ersten Modul werden die Weichen für den Erfolg gestellt bzw. überprüft und fein justiert.
Was denkst Du übers Verkaufen?
Die eigene Einstellung zum Verkaufen, die das Fundament für Deinen Erfolg bildet, wird hier beleuchtet. Dein Mindset und Dein Selbstbild beeinflussen Dich, ob Du Dich erfolgreich fühlst oder nicht.
Selbstdisziplin, Umgang mit Ängsten, Schuldgefühle, Glaubenssätze (limitierende und unterstützende), Reframing, Dein Selbst-Bewusstsein, Ziele und Planung zur Umsetzung der Ziele werden an diesem Tag persönlich von den Teilnehmern reflektiert und bearbeitet.
Modul 2: Mit richtig guter Kommunikation richtig gut verkaufen
An diesem Tag stehen Themen wie die sorgfältige Bedarfsermittlung mit Hilfe der „richtigen“ Fragen, die verkaufsfördernde Kommunikation und Präsentation, die Vorteile-/Nutzen-Argumentation sowie die Körpersprache im Vordergrund.
Wie findest Du am einfachsten heraus, was Dein Kunde braucht, ohne aufdringlich zu wirken? Welche Fragen bringen Dich weiter, ohne dass der andere sich „ausgefragt“ fühlt? Die Körpersprache und einige damit verbundene „Mythen“ werden auch besprochen und ausprobiert. Elegant argumentieren, ohne den anderen „zu zu texten“.
Modul 3: Verhandeln wie ein Profi
In diesem Modul geht es besonders um gutes Verhandlungsgeschick und den professionellen Umgang mit Einwänden, besonders mit Preiseinwänden. Der zweite Schwerpunkt liegt auf den verschiedenen Kundentypen (Ego, Schmeichler etc.) und den besten Umgang mit ihnen. Hierzu wird gemeinsam geübt und besondere Aufmerksamkeit auf die Individualität einer jeden Person gelegt. Nichts ist schlimmer, als Menschen nur nach Kategorien zu behandeln und sie damit zu verprellen.
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