Vertriebstraing für professionelles Verhandeln

Verhandeln wie ein Profi. Das wünscht sich wohl jeder. Und es ist gar nicht so schwer. Denn es geht um Kommunikation. Gute Kommunikation. Und Klarheit. Nur, wer sein Ziel kennt, kann seinen Plan bzw. seinen Weg festlegen.

Um professionell zu verhandeln ist es wichtig, seine eigenen Stärken und Schwächen zu kennen. Auch das geht oft leichter als gedacht.

Mit unserem logisch aufgebauten und an der Praxis statt der Theorie aufgebautem Verhandlungstraining (1 oder 2 Tage) entscheiden Sie, wie intensiv Sie es gerne hätten. Die sorgfältige Vorbereitung ist uns so wichtig wie das Training selbst. Auch ein guter Koch kocht besser mit qualitativ guten statt durchschnittlichen Zutaten. Daher besprechen wir mit Ihnen intensiv Ihr Ziel und die Vorgehensweise bzw. Inhalte und interviewen die Teilnehmer im Vorfeld. Nun kann es losgehen.

Situation

Denken Sie immer an alles, was Sie für eine Verhandlung vorbereiten müssen? Oft ist es so, dass sich im Alltag die Gewohnheit einschleicht. Diese nimmt das Bewusstsein und den frischen Blick von außen auf schlummernde Potenziale in Verhandlungssituationen.

Ja nachdem, wie mutig, „bequem“ oder auch provokant die Verhandlungsparteien sind, zeigen sich die Auswirkungen oft in den Verhandlungsergebnissen. Das muss nicht immer „bares Geld“ sein, das „verloren geht“, es kann auch Geld in Form von Zeit, Rahmenverträgen, Abnahmemengen uvm. sein.

Oft herrscht das Vorurteil, dass Löwen, die am lautesten brüllen, die besten Verhandler seien. Dem ist oft genug nicht so. Professionell verhandeln heißt, flexibel zu agieren und je nach Situation die „Brüll-Karte“ oder die „Schweige-Karte“ zu spielen.

Je nachdem, was gerade gefragt ist. Das setzt voraus, dass man sich seiner selbst bewusst ist und entsprechend Mitstreiter bzw. -strategen einsetzt.

Inhalt

• Was macht Professionelles Verhandeln aus? Gibt es kulturelle Unterschiede? Was wissen wir über die Gegenseite? Was noch nicht?




• Der Selbst-Test: Welcher Verhandlungstyp bin ich? Ihre Analyse „schwarz auf weiß“. Wer seine Schwächen kennt, kann sie ausgleichen.




• Erfolgsstrategien und Taktiken aus der Theorie umgesetzt in die Praxis. „Nüsse knacken“ und „Bogeys tanzen“ sind danach keine „Fremdwörter“ mehr.




• Verhandlungsübungen: Das Herzstück unserer Trainings. Lernen Sie die Psychologie „dahinter“ kennen mit Lust am Ausprobieren und (schau-)spielerischem Umgang damit.




• Kommunikation mit Ziel. Frischen Sie Ihre Kommunikationstechniken auf und kombinieren Sie diese zu Ihren eigenen Best-of-Verhandlungsstrategien.

Alles kann, nichts muss. Die Verhandlungselemente hängen natürlich von Ihren definierten Zielen ab. Übungen sollen Spaß machen und nicht einfach „langweilige Rollenspiele“ sein. Testen Sie uns xund lassen Sie uns gemeinsam Ihr „Professionelles Verhanldungstraining“ kreieren.

Nächster Schritt (oder Und nun?)

Alles kann, nichts muss. Aufgrund unserer mehr als 26 jährigen Berufs- und Trainerpraxis und unseren eigenen Verhandlungserfahrungen und -erfahrungen in unserem Businessalltag, profitieren Sie von insgesamt über 50 Jahren Erfahrung in den unterschiedlichsten Verhandlungsszenarien.

Ob Einzelhandel (B2C), Vertrieb (B2B, Großkunden, Key-Accounts, KMU’s, diverse Branchen und Services), fordern Sie uns.

Kunden berichten von hoher Anwendbarkeit in der Praxis und Null Langeweile. Bekanntes wird aufgefrischt, manches neu kombiniert. Miteinander und voneinander lernen und mit Freude etwas Neues ausprobieren, damit Sie im Nachgang an das Training mit Spaß und Leichtigkeit zur Freude Ihrer Chefs „etwas rausholen“. Oder Sie als Chef „etwas rausholen lassen“ können…

Sind Sie happy, sind wir es auch.