Weniger erfahrene Verkäufer sprechen ja gern und viel über den Preis; darüber, dass der Wettbewerber deutlich teurer sei, dass es Rabatte gebe usw. und sie denken, dass sie so den Kampf um den Auftrag gewinnen. Sie glauben, dass sie über das Produkt sprechen, reden...
Reden Sie über den Nutzen – nicht über den Preis!
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