Unser Business-Fotograf Matthias Baumbach ist heute wieder zu Gast. Diesmal geht es nicht um Fotos, sondern darum, wie Matthias seine Kunden findet und wie Ihr davon profitieren könnt. Hört rein in diese Folge. Es lohnt sich! → Jetzt reinhören ...
Guerrilla Blog
Thema: Kaltakquise
GFM Folge 455 – Marketing Canvas – Anfragen generieren Teil 2
Wie komme ich zu mehr Anfragen? Es gibt ja noch viel mehr Kanäle, um Anfragen zu generieren, als nur die Onlinewelt zu nutzen. Welche das sind, wie sie funktionieren und auf was Du achten solltest, das kannst du in unserem neuen GuerrillaFM-Podcast hören: → Jetzt...
GFM Folge 454 – Marketing Canvas – Anfragen generieren
Wie komme ich zu mehr Anfragen? Welcher Kanal passt am besten zu Euch? Diese Woche bei GuerrillaFM! → Jetzt reinhören Bild © Fotolia #133094560 | Urheber: anhut
Eine ganz einfache Reaktion bei Einwänden
Die einfachsten Techniken können so effektiv sein! Zum Beispiel so: Ein potenzieller Kunde hatte einen Einwand, war dabei aber in seiner Stimme nicht ganz so fest. Der Verkäufer sagte daraufhin: „Wie war das bitte?“ (Natürlich in einem Tonfall, der nicht schnippisch...
Leadmanagement – Mangel oder Fülle?
Alles ist immer da. Es kommt nur darauf an, ob Sie es auch sehen wollen.
Schade! Wieder kein Termin…
Mit besseren Akquiseanrufen zu mehr Terminen!
So kommen Sie an Entscheider, um zu verkaufen
Oft werde ich gefragt, „Wie komme ich denn schnell und direkt an den Vorstand oder Geschäftsführer, um dann zu verkaufen?“ Gute Frage. Dazu gibt es natürlich viel Material in Form von Trainings und Coachings (Minimum ein Tag +). Und ganz viel Material online, in...
Wie war das gleich mit den W-Fragen? Teil 2
Im zweiten Teil unserer kleinen Serie zu den W-Fragen geht es heute darum, was Menschen bewegt, offen zu sein und Antworten zu geben. Wir wissen, dass Menschen nur handeln, wenn sie a) etwas erreichen wollen oder b) etwas vermeiden müssen Da die wenigsten so offen...
Wie war das gleich mit den W-Fragen?
Neulich wurde ich von einer gestandenen Verkäuferin, die auch schon lange im Außendienst tätig ist, nach den „richtigen“ Fragen für Akquise-Telefonate gefragt. Nicht nur, wenn man selbst seine Termine vereinbart -sofern man kein Call-Center hat, welches das übernimmt-...
Ihr Ansprechpartner ist nicht mehr in der Firma – und nun?
Sie rufen eine Firma nach längerer Zeit wieder an und erfahren, dass Ihr Ansprechpartner nicht mehr in der Firma tätig ist. Was tun Sie als erstes? Ohne zu zögern fragen Sie: “Wer hat seine/ihre Position jetzt übernommen?” Und natürlich können Sie auch fragen, wie der...