Guerrilla Blog
Heute eine neue Folge aus der Serie "Marketing Canvas": Anfragenmanagement Du erhältst eine neue Anfrage - Glückwunsch! Aber, wie gehst Du jetzt damit um? Bist Du eher der Jäger oder Sammler? Tony erklärt uns heute, wie Du Dein Anfragenmanagement mit Freude...
Verkaufen und Abschlüsse machen sind Sache des Vertriebs, oder? So denken immer noch manche Organisationen. Aber genau wie im Fußball die Angreifer und das offensive Mittelfeld in die Defensivarbeit eingebunden werden, muss in einem modern geführten Unternehmen auch...
Wenn Sie mit den Ergebnissen Ihres Vertriebsteams nicht zufrieden sind, dann liegt das oft an zwei Gründen: 1. Der Umsatz-Forecast stimmt nicht und/oder 2. Die Anzahl der Projekte in der Verkaufspipeline ist zu gering. Das zweite Problem löst eine konsequente...