Über: Petra Owen

Geschäftsführerin und Trainerin für Akquise, Vertrieb und Kommunikation bei der Guerrilla Marketing Group. Sie co-moderiert seit mehreren Jahren die populäre Sendung GuerrillaFM mit Tipps und Hinweisen zu mehr Wachstum und Profitabilität für Selbständige und mittelständische Unternehmen.

Aktuelle Artikel von Petra Owen

Name-Dropping in Ersttelefonaten – sinnvoll oder abschreckend? Und: „Willkommen an Board“…

Hallo zusammen! Da das nächste öffentliche Training „Erfolgreich akquierieren mit Telefon, XING und LinkedIn“ im April vor der Tür steht, hier mal wieder ein Tipp zur erfolgreichen Telefonakquise: Sollten Sie Namen Ihrer Kunden im Telefonat erwähnen oder lieber nicht? Immer wieder werde ich von Teilnehmern gefragt, ob es sinnvoll ist, Namen von „großen, bekannten“ Kunden im ersten...

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7 Eigenschaften, die ich an anderen bewundere …

Welche Menschen sind im Verkauf und im Leben außergewöhnlich und zwar nicht nur wegen Ihrer Verkaufserfolge, sondern wegen ihrer Persönlichkeit? Welche Eigenschaften bewundere ich an anderen? Hier sind meine fantastischen sieben Eigenschaften:

1. Mitgefühl

Mitgefühl ist für mich mehr als Empathie. Es geht nicht nur darum, das Verhalten und die Gefühle des anderen zu...

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Vier Tipps für den Verkaufs- und Lebensalltag

1. Haken Sie die Dinge einfach ab

Listen sind etwas Gutes. Neulich habe ich gelesen, dass circa 70% aller Frauen und 60% aller Männer To-Do-Listen führen. Das Gefühl, etwas abzuhaken, ist ein gutes Gefühl. Besser, als wenn man einfach etwas online löscht oder durch streicht, denn wenn man etwas erledigt hat...

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Die heilsame Angst vor Ablehnung

Ablehnung ist Teil des Vertriebs, der Sales-Erfahrung. Das war so und wird immer so sein. Ihr Angebot ist eben nicht für jeden Interessenten passend. Einige entscheiden sich gegen Ihr Produkt und gegen Sie, obwohl Sie doch alles richtig gemacht haben… Die Angst vor Ablehnung, in ihrer schlimmsten Form, manifestiert sich dann...

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