Guerrilla Blog
Entspannt und achtsam durch die Krise 🌴 (Teil 1) Arbeiten Sie, wie viele andere auch, jetzt im Home Office? Oder müssen Sie vielleicht ein Team leiten, das ab jetzt von zuhause aus arbeitet? Dann stehen Sie jetzt vielleicht vor neuen Herausforderungen und fragen sich,...
Zunächst wünschen wir Ihnen allen ein glückliches, tolles, erfolgreiches neues Jahr(zehnt)! Der Beginn eines neuen Jahres bringt immer so ein Gefühl des Aufbruchs und der Leichtigkeit, des Neuen… Apropos NEU: Bei uns hat sich einiges getan. Es gibt Neuigkeiten....
Hallo zusammen! Da das nächste öffentliche Training „Erfolgreich akquierieren mit Telefon, XING und LinkedIn“ im April vor der Tür steht, hier mal wieder ein Tipp zur erfolgreichen Telefonakquise: Sollten Sie Namen Ihrer Kunden im Telefonat erwähnen oder lieber nicht?...
Welche Menschen sind im Verkauf und im Leben außergewöhnlich und zwar nicht nur wegen Ihrer Verkaufserfolge, sondern wegen ihrer Persönlichkeit? Welche Eigenschaften bewundere ich an anderen? Hier sind meine fantastischen sieben Eigenschaften: 1. Mitgefühl Mitgefühl...
1. Haken Sie die Dinge einfach ab Listen sind etwas Gutes. Neulich habe ich gelesen, dass circa 70% aller Frauen und 60% aller Männer To-Do-Listen führen. Das Gefühl, etwas abzuhaken, ist ein gutes Gefühl. Besser, als wenn man einfach etwas online löscht oder durch...
Ablehnung ist Teil des Vertriebs, der Sales-Erfahrung. Das war so und wird immer so sein. Ihr Angebot ist eben nicht für jeden Interessenten passend. Einige entscheiden sich gegen Ihr Produkt und gegen Sie, obwohl Sie doch alles richtig gemacht haben… Die Angst vor...
Richten Sie sich selbst und Ihre Unternehmen ein auf volatile Umsätze.
Sind die ausgeklügelten Formulierungen entscheidend beim erfolgreichen Verkaufen?
Je nachdem, welche Gedanken Sie wählen, werden Sie sich besser oder schlechter fühlen.
Die einfachsten Techniken können so effektiv sein! Zum Beispiel so: Ein potenzieller Kunde hatte einen Einwand, war dabei aber in seiner Stimme nicht ganz so fest. Der Verkäufer sagte daraufhin: „Wie war das bitte?“ (Natürlich in einem Tonfall, der nicht schnippisch...