Guerrilla Blog
Wenn Sie akquirieren und einen noch nicht bekannten Kontakt anrufen, steigen Sie so hoch wie möglich ein. Verlangen Sie die höchste Person in der Hierarchie, die normalerweise für Ihre Belange zuständig ist und die Entscheidungsgewalt hat. Warum ganz oben? Diese...
Eine Mitarbeiterin eines Kunden hatte eine "todsichere" Methode entwickelt, um Kontakte nachzufassen. Wenn sie einen potentiellen Interessenten per Telefon erreichen wollte, dann rief sie dort an und versuchte, ihren Gesprächspartner an das Telefon zu bekommen ......
Erfolg im Vertrieb hat mit vielen Dingen zu tun. Einige erfordern Talent und andere kann man lernen. Das wichtigste, was man aber immer dazu braucht, ist Mut. Für viele junge Unternehmen, besonders aber für die "Solo Professionals" (Einzelunternehmer, die...
Die meisten Existenzgründer aber auch viele etablierte Unternehmen stehen immer wieder vor einer unangenehmen Situation: Der Umsatz ist zu gering. Es sind keine Kunden da oder nicht mehr da. Alle Projekte bearbeitet, alle Rechnungen geschrieben. Wie löst man dieses...
Kennen Sie das? Egal ob in der Verhandlung oder bei der Neukundenakquisition - wenn Sie in diesen Bereichen arbeiten, dann werden Sie das eine oder andere Nein hören. Nein bedeutet für Sie in erster Linie, Sie kommen nicht weiter. Am Telefon lehnt der Kunde Sie ab....