Guerrilla Blog
Die einfachsten Techniken können so effektiv sein! Zum Beispiel so: Ein potenzieller Kunde hatte einen Einwand, war dabei aber in seiner Stimme nicht ganz so fest. Der Verkäufer sagte daraufhin: „Wie war das bitte?“ (Natürlich in einem Tonfall, der nicht schnippisch...
Alles ist immer da. Es kommt nur darauf an, ob Sie es auch sehen wollen.
Mit besseren Akquiseanrufen zu mehr Terminen!
Hören Sie das auch manchmal? „Vielen Dank für Ihren Anruf, aber wir sind SEHR zufrieden mit unserem Lieferanten.“ Anfänger fragen dann häufig: „Was? Ach, das ist ja schön, wer beliefert Sie denn derzeit?“ Und dann wird versucht ein Gegenargument zu finden… Hier steht, wie man’s richtig macht.
Ich sprach neulich mit einer ehemaligen Teilnehmerin an meinem Kalktakquisetraining und sie beklagte, dass sie einen schlechten Start in den Monat hatte. Sie war so ziemlich die schlechteste in ihrer Abteilung, was die Ergebnisse ihrer Akquistelefonate betraf. Nach...