Letztens war ich auf der Suche nach einem neuen, sehr hochwertigen Bürostuhl. Ein Händler hatte es mir dabei besonders angetan. Ich fuhr also hin und dort gab es verschiedene Modelle und Ausführungen zu unterschiedlichen Preisen. Der Verkäufer (und Inhaber) dieser...
Guerrilla Blog
#Tag: Preisverhandlung
Reden Sie über den Nutzen – nicht über den Preis!
Weniger erfahrene Verkäufer sprechen ja gern und viel über den Preis; darüber, dass der Wettbewerber deutlich teurer sei, dass es Rabatte gebe usw. und sie denken, dass sie so den Kampf um den Auftrag gewinnen. Sie glauben, dass sie über das Produkt sprechen, reden...
„Wir kaufen schon bei einem anderen Lieferanten!“ – Und nun?
Haben Sie diesen oder einen ähnlichen Dialog schon einmal erlebt? • Makler: „Sie sagen, Sie haben sich schon nach der besten Finanzierung für Ihr Haus umgesehen?“ • Der Mann des Ehepaares, an das die Frage gerichtet war, antwortet: „ Ja, wir haben einen guten...
So verschenken Sie keine Gewinne mehr in Preisverhandlungen
Ich hatte Interesse an einem Online-Training zu einem speziellen Marketingthema und hatte einen Anbieter per E-Mail kontaktiert. Jemand aus dem Vertrieb rief mich ein paar Tage später dazu an. Ich fragte ihn nach dem Preis, allerdings offensichtlich zu einem früheren...