Guerrilla Blog
Die einfachsten Techniken können so effektiv sein! Zum Beispiel so: Ein potenzieller Kunde hatte einen Einwand, war dabei aber in seiner Stimme nicht ganz so fest. Der Verkäufer sagte daraufhin: „Wie war das bitte?“ (Natürlich in einem Tonfall, der nicht schnippisch...
Alles ist immer da. Es kommt nur darauf an, ob Sie es auch sehen wollen.
Mit besseren Akquiseanrufen zu mehr Terminen!
Haben Sie jemals Ihre Kontaktliste durchgescrollt, Ihren Tag geplant, blieben bei einem bestimmten Kontakt hängen und dachten sich: „Da mache ich jetzt mal einen Kaltanruf" und dann bekamen Sie so ein Druckgefühl und verschoben die ganze Sache auf morgen oder...
Neulich rief ich bei einer renommierten Bank an und wollte eine Mitarbeiterin sprechen, die für die Veranstaltungsplanung zuständig ist. Ihre Kollegin, die ich vom Telefon her schon lange kenne, nahm den Hörer ab und meldete sich professionell. Soweit, so gut. Dann...