So kommen Sie an Entscheider, um zu verkaufen

Oft werde ich gefragt, „Wie komme ich denn schnell und direkt an den Vorstand oder Geschäftsführer, um dann zu verkaufen?“
Gute Frage. Dazu gibt es natürlich viel Material in Form von Trainings und Coachings (Minimum ein Tag +). Und ganz viel Material online, in Podcasts etc.

Aber hier eine „schnelle“ Antwort:
Ohne Zweifel ist es heute noch schwieriger als früher, die Aufmerksamkeit von den entscheidenden Personen zu bekommen: E-Mails, Voice-Mails, Werbung, Anzeigen, Pop-Ups, Netzwerke und die vielen anderen Personen, die auch an Ihren Entscheider wollen, stehen mit Ihnen im Wettbewerb.

Und das heißt im Klartext: Um die Aufmerksamkeit einer Person zu bekommen, müssen SIE sich interessanter machen.
An sich nichts Neues. Nur noch wichtiger als jemals zuvor, wenn Sie erfolgreich sein möchten … und bitte nicht jammern, dass es „so kompliziert geworden ist“. Investieren Sie stattdessen Zeit und Energie in die Entwicklung Ihrer Aussage: Was macht Sie bzw. Ihr Angebot so einzigartig, so wertvoll, so relevant?

Für die, die es „schnell“ brauchen, hier ein Beispiel (Sie brauchen nur die Lücken auszufüllen):

Wir arbeiten mit/für Firmen, die … (Branche, Größe, Form der Organisation),
die … (Problem/Situation beschreiben) und helfen ihnen (Ergebnis, das zu erreichen sie unterstützen).
Das heißt, … (ggf. nochmal das Endergebnis beschreiben).

Ein Beispiel:

Wir arbeiten mit Verkäuferteams, die neue Zielvorgaben bekommen haben und helfen Ihnen durch einen erprobten, kontinuierlichen Akquiseprozess ihre Zielkunden zu erreichen und neue Kunden zu gewinnen. Ein Kunde hat jetzt z.B. bereits in nur einem Monat einen Neukunden gewonnen, im Vergleich zu drei Monaten, die er zuvor für einen neuen Kunden benötigte.

Prinzip verstanden? Viel Erfolg!

Wer das vertiefen möchte, im September finden die nächsten beiden öffentlichen Trainings dazu statt.

Informieren Sie sich hier über das Seminar Die Kunst der Kaltakquise.
Informieren Sie sich hier über das Seminar Kaltakquise advanced – Telefonakquise mit noch mehr Power: Für Fortgeschrittene!

 

Geschrieben von

Geschäftsführerin und Trainerin für Akquise, Vertrieb und Kommunikation bei der Guerrilla Marketing Group. Sie co-moderiert seit mehreren Jahren die populäre Sendung GuerrillaFM mit Tipps und Hinweisen zu mehr Wachstum und Profitabilität für Selbständige und mittelständische Unternehmen.

Hinterlassen Sie einen Kommentar

Nachricht