Guerrilla Blog
Warten Sie auch darauf, dass Ihre Katze bellt? Also darauf, dass Ihre Kunden sich noch so verhalten wie in den 50er, 60er, 70er Jahren wenn sie eine Werbeanzeige sehen oder ein Direktmailing von ihnen erhalten? Dass Ihre Marketingkampagnen noch genauso funktionieren...
Das Buch "Influence - The Power of Persuasion" von Robert Cialdini ist nicht umsonst seit vielen Jahren (seit 1984) ein Bestseller. Wenn Sie nicht nur wissen wollen, was im Verkauf, im Marketing oder bei einer Verhandlung funktioniert, sondern auch noch das Warum...
Kennen Sie das? Egal ob in der Verhandlung oder bei der Neukundenakquisition - wenn Sie in diesen Bereichen arbeiten, dann werden Sie das eine oder andere Nein hören. Nein bedeutet für Sie in erster Linie, Sie kommen nicht weiter. Am Telefon lehnt der Kunde Sie ab....
Zu viele Verkaufsmanager und Verkäufer meinen sie haben keinen Bedarf an qualitativ guten Verkaufstrainings und denken, das haben sie alleine im Griff. Solange alle nur motiviert bleiben, meinen sie, ist alles in Ordnung. Falsch! Nichts kann noch schlimmer sein und...
Gerade bekomme ich eine Email von einer Leserin unseres 7-Wochen-Kurses, die folgende, häufige Frage stellt: “Darf ich meine Gespräche am Telefon bei der Akquise aufzeichnen?” Und hier (ohne Jurist zu sein) meine Antwort auf die Frage: Telefonmitschnitt – Ja oder...
Spielen Sie Golf? Wenn Sie schon einmal probiert haben einen Golfball gut zu treffen und ihn zu Ihrem anvisierten Ziel zu schlagen, dann wissen Sie, wie schwer das ist (auch wenn es bei den Profis so kinderleicht aussieht). Sind Sie immer souverän und in Ihrem besten,...