Guerrilla Blog
Anfänger besser als die Profis? Heute stieß ich auf einen sehr interessanten Artikel. Die davero gruppe, ein Call Center und Dialogmarketing-Unternehmen, hat zusammen mit der Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg die "Optimierung der Gesprächsqualität im...
Orvel Ray Wilson (CSP), einer DER Worlds‘ TOP 5 Speaker viermal in Folge, Co-Autor und Vater des internationalen Bestsellers Guerrilla Sales und vier weiterer Guerrilla Bücher aus der erfolgreichsten Marketingbuchserie der Welt und Mit-Gründer der Guerrilla Marketing Group in den USA hat uns zuliebe seine Flugpläne kurzfristig geändert und ist am 6. April 2013 in Berlin!
Neulich bekam ich einen Kaltanruf im Büro von einer mir unbekannten Frau. Nach einer kurzen „Vorstellung“, bestehend aus dem verhaspelten Nennen des eigenen Namens (kein Firmenname!), beschloss ich, der armen Frau am anderen Ende der Leitung eine Chance zu geben, obwohl mein erster Eindruck der war, dass sie mich eher unvorbereitet anrief.
Die Königsdisziplin in Marketing und Werbung bleibt das Finden der Idee zum neuen Produkt oder der besonderen Dienstleistung; oder der Werbeidee, die das neue Produkt zum Renner macht. Aber was, wenn man selber Ideen haben will, nein, Ideen haben MUSS?
Jetzt aber schnell - das Jahr hat begonnen, Sie sitzen in Ihrem Büro und planen das neue Jahr. Aber die Umsatzerwartungen sind nicht so rosig, eher so frostig wie im Moment der Winter... Eigentlich wissen Sie ja, dass Sie oder Ihre Mitarbeiter regelmäßig akquirieren...
Verkaufen..., oh je, vielen wird schon Angst und Bange bei dem Gedanken dabei. Obwohl wir doch alle wissen, dass es zum Geschäftsleben einfach dazu gehört. Diese nachfolgenden Tipps können Sie hoffentlich dabei unterstützen, Ihre Angst in „Verkaufsenergie“...
Schluss mit Unfreundlich! Wer anderen mit Freundlichkeit, Respekt und Großzügigkeit begegnet, hat auch selbst etwas davon. Und wie Donald Trump so schön sagt: »Für mein Geld arbeite ich lieber mit Leuten zusammen, die mich gut behandeln.« Aber Nettsein wird häufig als...
Heute hatte ich mal zur Abwechslung ein charmantes Telefonerlebnis der anderen Art, das ich gern mit Ihnen teile: Ich rief bei einer Firma an, die an uns eine Anfrage per E-Mail geschickt hatte und um Unterstützung bezüglich des Vertriebs von Weiterbildungsangeboten...
Kennen Sie das? Egal ob in der Verhandlung oder bei der Neukundenakquisition - wenn Sie in diesen Bereichen arbeiten, dann werden Sie das eine oder andere Nein hören. Nein bedeutet für Sie in erster Linie, Sie kommen nicht weiter. Am Telefon lehnt der Kunde Sie ab....
Zu viele Verkaufsmanager und Verkäufer meinen sie haben keinen Bedarf an qualitativ guten Verkaufstrainings und denken, das haben sie alleine im Griff. Solange alle nur motiviert bleiben, meinen sie, ist alles in Ordnung. Falsch! Nichts kann noch schlimmer sein und...