Guerrilla Blog
Unser Business-Fotograf Matthias Baumbach ist heute wieder zu Gast. Diesmal geht es nicht um Fotos, sondern darum, wie Matthias seine Kunden findet und wie Ihr davon profitieren könnt. Hört rein in diese Folge. Es lohnt sich! → Jetzt reinhören ...
Wenn Sie erfolgreich im Geschäft sein wollen, müssen Sie die richtigen Kunden finden. Aber genau das ist oft die größte Herausforderung. Dabei sind diese fünf Fragen absolut wertvoll und notwendig: Wer ist Ihr Zielkunde? Wie genau ist Ihr Zielmarkt definiert?...
Wie übersteht man am besten einen heißen Sommer? Mit Eiscreme! Wenn die Temperaturen um die 30 Grad oder höher sind und man nicht mehr denken kann, dann hilft der Gang zur nächsten Eisdiele. Oder wenigstens an die Tiefkühltruhe des Supermarkts. Aber Eiscreme ist nicht...
Neulich bekam ich einen Kaltanruf im Büro von einer mir unbekannten Frau. Nach einer kurzen „Vorstellung“, bestehend aus dem verhaspelten Nennen des eigenen Namens (kein Firmenname!), beschloss ich, der armen Frau am anderen Ende der Leitung eine Chance zu geben, obwohl mein erster Eindruck der war, dass sie mich eher unvorbereitet anrief.
Wer als professioneller Berater, Trainer, Grafiker, Webdesigner oder Coach sein Geld verdient, hat immer wieder nicht nur an seinen Projekten/ Seminaren/ Websites/ Coachings etc. zu arbeiten, sondern immer wieder auch an einer besonderen Herausforderung: Die...
Bei aller Neukundengewinnung ist eine Frage doch viel wichtiger: Warum verlieren wir Kunden? Oder positiv formuliert: Warum kaufen unsere Kunden, wo Sie kaufen? Welche Faktoren beeinflussen Sie und Ihre Kunden ebenso bei der Wahl eines Anbieters? Großer Aufwand um...
Das nächste Mal, wenn Sie zwischen zwei Terminen Zeit haben, dann machen Sie doch mal einen Kaltbesuch. Ja, wir wissen, dass Kaltbesuche seit Vorwerk "out" sind, aber das genau macht diese wieder "in" für Guerrillas. Der Kaltbesuch ist wieder "in" Hier ist der Grund...
Eine Mitarbeiterin eines Kunden hatte eine "todsichere" Methode entwickelt, um Kontakte nachzufassen. Wenn sie einen potentiellen Interessenten per Telefon erreichen wollte, dann rief sie dort an und versuchte, ihren Gesprächspartner an das Telefon zu bekommen ......
Erfolg im Vertrieb hat mit vielen Dingen zu tun. Einige erfordern Talent und andere kann man lernen. Das wichtigste, was man aber immer dazu braucht, ist Mut. Für viele junge Unternehmen, besonders aber für die "Solo Professionals" (Einzelunternehmer, die...
Die meisten Existenzgründer aber auch viele etablierte Unternehmen stehen immer wieder vor einer unangenehmen Situation: Der Umsatz ist zu gering. Es sind keine Kunden da oder nicht mehr da. Alle Projekte bearbeitet, alle Rechnungen geschrieben. Wie löst man dieses...