Guerrilla Blog
Ich bin ein großer Fan von Reflektion und Nachdenken. Sich Zeit-Blöcke zu nehmen, um über Dinge nachzudenken und zu reflektieren, ist absolut notwendig, um kreativ zu werden, zu sein oder zu bleiben, um innovativ zu sein, neue Ideen zu bekommen. Nur selten aber nehmen...
Letztens war ich auf der Suche nach einem neuen, sehr hochwertigen Bürostuhl. Ein Händler hatte es mir dabei besonders angetan. Ich fuhr also hin und dort gab es verschiedene Modelle und Ausführungen zu unterschiedlichen Preisen. Der Verkäufer (und Inhaber) dieser...
Oh nein, schon wieder Montag (oder Dienstag, weil gestern Feiertag war...)! Das Wochenende klingt noch nach, die Arbeitswoche will so gar nicht in Ihren Kopf, und Sie schleppen sich ins Büro, an den Arbeitsplatz, der Schritt schwer, die Gedanken träge. Für manche von...
Am Wochenende nahm ich an einem Seminar über Feng Shui teil. In der Pause sprach ich mit einer jungen Frau, die sich vor kurzem selbständig gemacht hatte und es ging darum, wie schwer oder leicht das Verkaufen sei. Unsere einstimmige Meinung war „leicht“. Sie meinte,...
Weniger erfahrene Verkäufer sprechen ja gern und viel über den Preis; darüber, dass der Wettbewerber deutlich teurer sei, dass es Rabatte gebe usw. und sie denken, dass sie so den Kampf um den Auftrag gewinnen. Sie glauben, dass sie über das Produkt sprechen, reden...
Immer mal wieder, wenn ich am Schalter der Deutschen Post anstehe, um eine der vielen Dienstleistungen nachzufragen, bekomme ich am Ende beiläufig eine Art Frage über den Tresen geschoben, die allerdings so leise und mit so wenig Überzeugung ausgedrückt wird, dass sie...
Dann und wann surfe ich ein wenig im Internet, um z.B. für Kundenprojekte etwas zu recherchieren. Was ich da teilweise unter "Akquisetipps“ finde, erstaunt und betrübt mich manchmal zugleich, da es definitiv dazu beiträgt, das Bild des „Telefonverkäufers“ schwarz zu...
Verkaufen und Abschlüsse machen sind Sache des Vertriebs, oder? So denken immer noch manche Organisationen. Aber genau wie im Fußball die Angreifer und das offensive Mittelfeld in die Defensivarbeit eingebunden werden, muss in einem modern geführten Unternehmen auch...
Die Gespräche liefen zu Ihrer Zufriedenheit, das Angebot ist raus, der Preis ist genannt … jetzt fehlt „nur noch“ die Unterschrift. Sie feiern innerlich schon Ihren Abschluss … da kommt die E-Mail des Interessenten, er wolle nochmals über ein paar Punkte verhandeln,...
Haben Sie jemals Ihre Kontaktliste durchgescrollt, Ihren Tag geplant, blieben bei einem bestimmten Kontakt hängen und dachten sich: „Da mache ich jetzt mal einen Kaltanruf" und dann bekamen Sie so ein Druckgefühl und verschoben die ganze Sache auf morgen oder...