Category Archives: Kaltakquise

So kommen Sie an Entscheider, um zu verkaufen

Oft werde ich gefragt, „Wie komme ich denn schnell und direkt an den Vorstand oder Geschäftsführer, um dann zu verkaufen?“ Gute Frage. Dazu gibt es natürlich viel Material in Form von Trainings und Coachings (Minimum ein Tag +). Und ganz viel Material online, in Podcasts etc. Aber hier eine „schnelle“ Antwort: Ohne Zweifel...

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Wie war das gleich mit den W-Fragen? Teil 2

Im zweiten Teil unserer kleinen Serie zu den W-Fragen geht es heute darum, was Menschen bewegt, offen zu sein und Antworten zu geben. Wir wissen, dass Menschen nur handeln, wenn sie a) etwas erreichen wollen oder b) etwas vermeiden müssen Da die wenigsten so offen sind und Ihnen im Akquisetelefonat bereitwillig davon erzählen, sollten...

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Wie war das gleich mit den W-Fragen?

Neulich wurde ich von einer gestandenen Verkäuferin, die auch schon lange im Außendienst tätig ist, nach den „richtigen“ Fragen für Akquise-Telefonate gefragt. Nicht nur, wenn man selbst seine Termine vereinbart -sofern man kein Call-Center hat, welches das übernimmt- sind gute Fragen notwendig und sinnvoll. Typisch sind ja die „Wie“-Fragen. Natürlich sollten Sie aber...

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Steigen Sie immer auf dem höchsten Level ein

Wenn Sie akquirieren und einen noch nicht bekannten Kontakt anrufen, steigen Sie so hoch wie möglich ein. Verlangen Sie die höchste Person in der Hierarchie, die normalerweise für Ihre Belange zuständig ist und die Entscheidungsgewalt hat.

Warum ganz oben?

  1. Diese Person weiß im Normalfall "alles", zumindest das, was für Sie wichtig ist.
  2. Die...

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