Guerrilla Blog
Immer mal wieder, wenn ich am Schalter der Deutschen Post anstehe, um eine der vielen Dienstleistungen nachzufragen, bekomme ich am Ende beiläufig eine Art Frage über den Tresen geschoben, die allerdings so leise und mit so wenig Überzeugung ausgedrückt wird, dass sie...
Der Beginn einer Geschäftsbeziehung, die Vorbereitung für ein Verkaufsgespräch mit einem potentiellen Kunden ist wie der Gang über einen zugefrorenen Bach ... jede Bewegung, die Sie machen, hat Folgen ... Wenn wie alles richtig machen, vorsichtig einen Fuß vor den...
Ein Champion ist jemand, der das Optimum darin erreicht hat, für was er steht. Darauf können sich wohl alle verständigen. Und darauf, dass ein solcher Champion versucht, jeden Tag besser zu sein als am Tag zuvor. Und was tun Sie, um diesen Status zu erreichen?...
Nun, im dritten Teil unserer Serie, nachdem so vieles erfragt und hoffentlich beantwortet wurde, geht es in Richtung Abschluss. Denn was nützen Ihnen die besten Antworten, wenn Sie nichts draus machen und versuchen „den Sack zu zumachen"? Auch hier wird einem der...
Sie denken gerade an die kommende Woche und stellen dabei fest, dass Sie gar nicht daran denken wollen: Endlose Stunden im Auto, Bahn oder Flugzeug. Unmengen an Papierkram und Angeboten, die zu erledigen sind und die nächste Messe steht auch vor der Tür. Viele Abende...
Verkaufen..., oh je, vielen wird schon Angst und Bange bei dem Gedanken dabei. Obwohl wir doch alle wissen, dass es zum Geschäftsleben einfach dazu gehört. Diese nachfolgenden Tipps können Sie hoffentlich dabei unterstützen, Ihre Angst in „Verkaufsenergie“...
Warten Sie auch darauf, dass Ihre Katze bellt? Also darauf, dass Ihre Kunden sich noch so verhalten wie in den 50er, 60er, 70er Jahren wenn sie eine Werbeanzeige sehen oder ein Direktmailing von ihnen erhalten? Dass Ihre Marketingkampagnen noch genauso funktionieren...
Zu viele Verkaufsmanager und Verkäufer meinen sie haben keinen Bedarf an qualitativ guten Verkaufstrainings und denken, das haben sie alleine im Griff. Solange alle nur motiviert bleiben, meinen sie, ist alles in Ordnung. Falsch! Nichts kann noch schlimmer sein und...