Guerrilla Blog
Nun, im dritten Teil unserer Serie, nachdem so vieles erfragt und hoffentlich beantwortet wurde, geht es in Richtung Abschluss. Denn was nützen Ihnen die besten Antworten, wenn Sie nichts draus machen und versuchen „den Sack zu zumachen"? Auch hier wird einem der...
Im zweiten Teil unserer kleinen Serie zu den W-Fragen geht es heute darum, was Menschen bewegt, offen zu sein und Antworten zu geben. Wir wissen, dass Menschen nur handeln, wenn sie a) etwas erreichen wollen oder b) etwas vermeiden müssen Da die wenigsten so offen...
Neulich wurde ich von einer gestandenen Verkäuferin, die auch schon lange im Außendienst tätig ist, nach den „richtigen“ Fragen für Akquise-Telefonate gefragt. Nicht nur, wenn man selbst seine Termine vereinbart -sofern man kein Call-Center hat, welches das übernimmt-...
Verkaufen ist nichts weiter, als einem Interessenten zu helfen, einen Bedarf zu konkretisieren und diesen letztlich zu befriedigen. Punkt. Klingt einfach, oder? Der Verkäufer denkt: „Ich brauche diese Woche unbedingt einen Abschluss, einen Neukunden!" Der Interessent...
Sie rufen eine Firma nach längerer Zeit wieder an und erfahren, dass Ihr Ansprechpartner nicht mehr in der Firma tätig ist. Was tun Sie als erstes? Ohne zu zögern fragen Sie: “Wer hat seine/ihre Position jetzt übernommen?” Und natürlich können Sie auch fragen, wie der...
Wenn Sie akquirieren und einen noch nicht bekannten Kontakt anrufen, steigen Sie so hoch wie möglich ein. Verlangen Sie die höchste Person in der Hierarchie, die normalerweise für Ihre Belange zuständig ist und die Entscheidungsgewalt hat. Warum ganz oben? Diese...
Neulich wollte ich an einem Samstag mein Auto waschen, eigentlich nichts besonderes. Nur lag noch Schnee und die Außenhöchsttemperatur lag bei Minus 5 Grad. Nachts wurden und waren es schon ein paar Tage minus 10! Mein Auto war inzwischen sehr dreckig und die...
Das neue Jahr beginnt ja häufig mit guten Vorsätzen. So auch bei mir. Nach längerer Sport-Abstinenz aus unterschiedlichen Gründen war ich Ende des Jahres endlich soweit, dass ich Zeit hatte und gesund war, zwei Voraussetzungen, um Sport zu machen, sich hinterher gut...
Heute bekam ich einen sehr interessanten Anruf von einer Firma aus den Niederlanden, die sehr günstig Apps entwickelt. Der Anrufer sprach nur englisch und wollte die Inhaberin sprechen, also mich. Der Beginn des Gespräches verlief wie folgt: Ich: Guerrilla Marketing...
Diese Woche bekamen wir folgende Email:
Sehr geehrte Damen und Herren,
Sie suchen ein zuverlässiges und kompetentes Reinigungsunternehmen? Dann freuen wir uns Ihnen unser Unternehmen vorstellen zu dürfen.
Die ….. ist ein mittelständisches Reinigungsunternehmen und hat sich auf die Unterhaltsreinigung von Büro-/ Industrieflächen, Einkaufszentren, Lebensmittelmärkten sowie großmedizinischen Einrichtungen spezialisiert.