Category Archives: Verkauf

Verkaufen: Ja, aber mit Herz oder Verstand?

Neulich kam ich, angeregt durch einen alten Newsletter, der mir „zufällig“ wieder vor Augen kam, ins Nachdenken, wie das im Verkauf so läuft: Sind die ausgeklügelten Formulierungen entscheidend beim erfolgreichen Verkaufen? Oder ist die positive Einstellung der wichtigste Baustein zum Erfolg? Da ich das Glück hatte, in den letzten Tagen wieder viele tolle Menschen...

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Verkaufen kann ganz leicht sein

Am Wochenende nahm ich an einem Seminar über Feng Shui teil. In der Pause sprach ich mit einer jungen Frau, die sich vor kurzem selbständig gemacht hatte und es ging darum, wie schwer oder leicht das Verkaufen sei. Unsere einstimmige Meinung war „leicht“. Sie meinte, das war bei ihr nicht immer...

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Stellen Sie kluge Verkäufer-Fragen!

Immer mal wieder, wenn ich am Schalter der Deutschen Post anstehe, um eine der vielen Dienstleistungen nachzufragen, bekomme ich am Ende beiläufig eine Art Frage über den Tresen geschoben, die allerdings so leise und mit so wenig Überzeugung ausgedrückt wird, dass sie schon deswegen nicht bei mir landet, ganz zu...

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Vorsicht bei Akquisetipps „aus der Dose“

Dann und wann surfe ich ein wenig im Internet, um z.B. für Kundenprojekte etwas zu recherchieren. Was ich da teilweise unter "Akquisetipps“ finde, erstaunt und betrübt mich manchmal zugleich, da es definitiv dazu beiträgt, das Bild des „Telefonverkäufers“ schwarz zu malen. Und dabei probieren meist genau diejenigen solche Tipps aus, die ihre...

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Wecken sie schlafende Leads wieder auf!

Langwierige Verkaufszyklen und irgendwo festhängende Leads behindern häufig unseren Verkaufsprozess. Prüfen Sie doch einmal die folgenden drei Methoden, um mehr Leads in Umsatz umzuwandeln. Befragen Sie Ihre aussichtsreichsten Kontakte, so lange Sie bzw. das Verkaufsgespräch noch in Erinnerung sind. Ein guter Weg, um herauszufinden, wo genau im Verkaufsprozess der Partner steht, was...

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