Guerrilla Blog
Lesen Sie sich schlau in unserem Guerrilla Blog.
Sie finden viele nützliche Tipps für sich und Ihr Unternehmen.
Von pragmatisch umsetzbar bis hin zu neuen Denkansätzen.
Leben Sie im Hier und Jetzt!
Haben Sie auch manchmal das Gefühl, dass Sie nicht gut genug sind? Dass es noch nicht reicht? Oder dass Sie Ihren Erfolg nicht verdient hätten?
5 Tipps für die Erstellung eines Angebots
Angebotserstellung bedeutet nichts anderes als möglicher Geld-Fluss in der Zukunft; denken Sie daran, wenn Sie mal wieder in der (glücklichen) Lage sind, eines schreiben zu dürfen.
Marketing-Tipp: Dankeschön-Karten versenden
Die erfolgreichsten Dankeschöns sind echte Karten. Im Umschlag und mit der Post verschickt. Aber wenn das wirklich nicht gehen sollte, dann ist die Email besser als nichts. Im Idealfall verschickt man sein Dankeschön innerhalb von 24 Stunden.
Die 5 wichtigsten Fragen für unglaublich tolle Leads
Wenn Sie erfolgreich im Geschäft sein wollen, müssen Sie die richtigen Kunden finden. Aber genau das ist oft die größte Herausforderung. Dabei sind diese fünf Fragen absolut wertvoll und notwendig: Wer ist Ihr Zielkunde? Wie genau ist Ihr Zielmarkt definiert?...
Nicht denken, sondern machen!
Ich bin ein großer Fan von Reflektion und Nachdenken. Sich Zeit-Blöcke zu nehmen, um über Dinge nachzudenken und zu reflektieren, ist absolut notwendig, um kreativ zu werden, zu sein oder zu bleiben, um innovativ zu sein, neue Ideen zu bekommen. Nur selten aber nehmen...
So verkaufen Sie zu einem höheren Preis
Letztens war ich auf der Suche nach einem neuen, sehr hochwertigen Bürostuhl. Ein Händler hatte es mir dabei besonders angetan. Ich fuhr also hin und dort gab es verschiedene Modelle und Ausführungen zu unterschiedlichen Preisen. Der Verkäufer (und Inhaber) dieser...
So starten Sie gut in die neue Woche
Oh nein, schon wieder Montag (oder Dienstag, weil gestern Feiertag war...)! Das Wochenende klingt noch nach, die Arbeitswoche will so gar nicht in Ihren Kopf, und Sie schleppen sich ins Büro, an den Arbeitsplatz, der Schritt schwer, die Gedanken träge. Für manche von...
Verkaufen kann ganz leicht sein
Am Wochenende nahm ich an einem Seminar über Feng Shui teil. In der Pause sprach ich mit einer jungen Frau, die sich vor kurzem selbständig gemacht hatte und es ging darum, wie schwer oder leicht das Verkaufen sei. Unsere einstimmige Meinung war „leicht“. Sie meinte,...
Reden Sie über den Nutzen – nicht über den Preis!
Weniger erfahrene Verkäufer sprechen ja gern und viel über den Preis; darüber, dass der Wettbewerber deutlich teurer sei, dass es Rabatte gebe usw. und sie denken, dass sie so den Kampf um den Auftrag gewinnen. Sie glauben, dass sie über das Produkt sprechen, reden...
Stellen Sie kluge Verkäufer-Fragen!
Immer mal wieder, wenn ich am Schalter der Deutschen Post anstehe, um eine der vielen Dienstleistungen nachzufragen, bekomme ich am Ende beiläufig eine Art Frage über den Tresen geschoben, die allerdings so leise und mit so wenig Überzeugung ausgedrückt wird, dass sie...
Vorsicht bei Akquisetipps „aus der Dose“
Dann und wann surfe ich ein wenig im Internet, um z.B. für Kundenprojekte etwas zu recherchieren. Was ich da teilweise unter "Akquisetipps“ finde, erstaunt und betrübt mich manchmal zugleich, da es definitiv dazu beiträgt, das Bild des „Telefonverkäufers“ schwarz zu...
Wo das Marketing unterstützen kann
Verkaufen und Abschlüsse machen sind Sache des Vertriebs, oder? So denken immer noch manche Organisationen. Aber genau wie im Fußball die Angreifer und das offensive Mittelfeld in die Defensivarbeit eingebunden werden, muss in einem modern geführten Unternehmen auch...